银行数字化转型导师坚鹏：2025年银行开门红绩效管理方法及案例

2025年银行开门红绩效管理方法及案例

课程背景：

面对即将打响的开门红战役，很多银行存在以下问题：

Ø 不知道银行开门红绩效管理方法？

Ø 不知道银行开门红绩效管理案例？

Ø 不知道银行开门红绩效管理经验？

课程特色：

Ø 有用：实战实效

Ø 有趣：案例性强

Ø 有料：内容丰富

Ø 有道：方法创新

学员收获:

Ø 学习银行开门红绩效管理方法

Ø 学习银行开门红绩效管理案例

Ø 学习银行开门红绩效管理经验

授课老师：   坚鹏  中国银行业协会、清华大学、北京大学特聘讲师

授课特点:焕发精神、启发思考、激发行动

授课风格：

Ø 以案例的方式解读原创方法论

Ø 以互动的方式增强学员获得感

Ø 以咨询的方式提高培训实效性

培训对象：银行营销、运营、数字化营销、数字化运营、网点负责人、中高层干部等相关人员

课程设置时间：6小时

课程大纲：

一、2025年银行开门红绩效管理之体系建设

1、 银行开门红绩效管理存在的主要问题

2、 银行开门红绩效管理第一环-绩效计划

3、 银行开门红绩效管理第二环-绩效辅导

4、 银行开门红绩效管理第三环-绩效考核

5、 银行开门红绩效管理第四环-绩效沟通

6、 银行开门红绩效管理第五环-绩效结果应用

7、 银行开门红期间绩效管理方案实施案例

二、2025年银行开门红绩效管理之考核方式

1、 KPI考核方法与案例

2、 周边考核方法与案例

3、 述职考核方法与案例

4、 关键事件考核方法与案例

三、2025年银行开门红绩效管理之目标管理

1、 指标设置，定位准确

2、 具体目标，适度合理

3、 人员配置，包干到户

4、 业务计价，注重引导

5、 常见误区，一定避免

6、 绩效目标设计案例

四、2025年银行开门红绩效管理之过程管控

1、 开门红营销方案实施：及时宣贯检查

2、 逐级督导完成情况：及时解决问题

3、 验收总结开门红成果：及时通报奖罚

4、 抓好过程管控三阶段：稳赢开门红

5、 产能增量来源分析：打有准备之仗

6、 厅堂营销过程管控：树立员工标杆

7、 外拓营销过程管控：及时沟通汇报

8、 存量客户盘活过程管控：监督与分析并重

五、2025年银行开门红绩效管理之保险突破

1、 绩效管理问题深度剖析：障碍识别与根源挖掘

2、 绩效管理策略精准构建：制定多维度解决方案

3、 绩效管理实施步骤细化：打造全流程无缝衔接

4、 绩效管理成效显著展现：实现多维度全面验证

六、2025年银行开门红绩效管理之团队赋能

1、 定全员成长计划，定期反馈并评估

2、 流程分工抓协作，经验分享快复制

3、 创新五维工作法，解决问题提能力

4、 及时复盘开门红，实现绩效总目标

课程总结：内容总结与行动计划

1、内容总结

2、心得分享

3、问答与交流

4、行动计划

练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划