商务礼仪与职场沟通
- 知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。知足者富,强行者有志,不失其所者久,死而不亡者寿。
——《道德经(第三十三章)》
认知先行——意识塑造
职业化——标准化,规范化,制度化
这一代人缺少的能力:问
专职司机:后斜座位为尊
尊者的权利:知情权,选择权,决策权
在朝序爵,在野序齿,女士优先,遵守惯例
惯例是什么?约定俗成,摆正位置,做好关系的润滑剂
礼仪表现:
- 心存尊重
- 善于表达
- 目中有人
- 眼里有活
以右为尊
礼仪思维:
礼尚往来。往而不来,非礼也;来而不往,亦非礼也。
打动人的右脑:五官感知
客户思维
心理学思维:首因效应,晕轮效应,近应效应
- 首因效应(Primacy Effect): 首因效应是指在一系列信息呈现后,人们倾向于更多地记住最先出现的信息。这种现象在面试、演讲、谈判等场合中尤为常见。例如,面试者在面试开始时的表现往往会给面试官留下深刻印象,即使后续表现有所波动,最初的印象也难以改变。
- 晕轮效应(Halo Effect): 晕轮效应是指人们在评价他人时,由于对某人的某一特征或品质有强烈的正面或负面印象,而影响到对该人其他特征的评价。这种效应通常会导致评价的偏差。例如,如果一个人认为某个人非常有魅力,他可能会错误地认为这个人在其他方面(如智力、道德品质等)也同样出色。
- 近应效应(Recency Effect): 近应效应与首因效应相对,它是指在一系列信息呈现后,人们倾向于更多地记住最后出现的信息。这种现象在学习和记忆过程中很常见。例如,在学习一系列词汇时,人们往往更容易记住列表的开头和结尾的词汇,而中间的词汇则相对容易遗忘。
先入为主——形象代言
第一印象
社会期望值,主流审美观,形象风险
形象的相互投射
得体的形象
时间,场合,地点,角色,信息
正式的西装露三白,袖口,领口,下摆
三衣定律:皮带、公文包、皮鞋是一个颜色
散点柔视
左手:生活手,伊斯兰教国家
表达
身体语言密码
亲密距离0-0.5米
社交距离0.5-1.5米
礼仪距离1.5-3米
公共距离3米以外
礼仪有度
进门敲门后,在门口稍等问询,再上前
离开前问询,是否有其他事情需要自己去办?
自我介绍
先问好,在介绍,我是谁,负责啥,能为你,做什么
为他人介绍
主人有优先知情权
尊者有优先知情权
握手
尊者先伸手
女士有优先伸手权
以别人喜欢的方式去对待他们
你想被怎样对待,就怎样对待别人