华为营销流程落地方案：MTC=MTL+LTC
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简介
MTC流程
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简介
只讲最本质的底层逻辑，交付可落地的方案。
作为一个主打实践的产品老炮，接下来我将结合自己的经验，
以华为系的这套流程为基准，
将涉及业务层次的流程全部重构一套本地化、落地化的方案。
主要会涉及：
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第一步：IPD流程（研发）：轻量化RPM-IPD方案 — 已完成V1.0版；
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第二步：MTL流程、LTC流程（营销）：轻量化MTC流程 — 设计中；
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第三步：市场管理MM流程（战略&规划）：落地版；
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第四步：ISC流程（供应链）；
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第五步：ITR流程（售后）。
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这几个流程是我在做产品过程中高频接触的板块。
现在做产品，在开始就要融入营销思维，
所有环节尽早介入，还要无缝衔接，
这样你成功的概率才会大很多。
MTC流程
回到今天的营销主题。
如果大家有接触过华为营销流程的话，
第一次看到下面这些图一定很懵圈。
这是大厂的MTL流程框架，
MTL流程的本质是实现，把市场和客户像产品一样开发出来。
在IPD、MTL中都有市场管理MM板块，但是侧重点不一样：
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MTL：以营销为目的，引导客户的意愿购买产品；
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IPD：指导投资决策，以恰当的节奏和投入产出，开发客户需要的产品。
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这是大厂的LTC流程框架，
第一反应一定是太复杂了：
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靠谱吗？
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我能用吗？
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怎么落地？
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流程是不是太重了？
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这个时候就开始纠结了：
很想知道大厂是怎么做营销的，但是又无从下手。
可能也听了一些华系顾问对MTL、LTC的讲解，
发现完全听不懂，全是大厂的黑话以及大厂的案例实操，
格调一下拉的很高，但是跟自己的业务根本不搭边。
我之前呢也出过一期《华为流程体系合集》。
整体属于比较宏观层面的内容，比较简单，
主要是让大家对大厂的各个流程有个初步了解。
这两年呢，随着我自己做产品、跑客户的经历越来越多，
对营销、对流程的理解也更深入。
比如在2月份的时候，
我就开始结合自己的实际需要，提炼了一套针对小团队的RPM-IPD流程。
前几天又有客户咨询市场管理方面的需求，做本地化的实战方案很有必要。
最近呢，想系统性去把这套营销方法用起来，
准备做一套可落地的营销指导方案。
原本呢，想顺便一次性就做一套大方案。
一是方便我们内部使用，二是有需要的团队也可以拿去用。
正式交付会把原版视频、涉及的通用表单一并发给大家，
只要团队内部使用不要随意网络传播就可以。
大家拿到后，企业就可以先运行起来，
然后是一个迭代和优化的过程，
最后的流程一定是适配企业文化的个性化流程。
这是大纲，涵盖四套内容：
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华为MTL流程完整拆解；
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华为LTC流程完整拆解；
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小团队MTL流程落地版；
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小团队LTC流程落地版。
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但是呢，这套东西太重了，时间投入特别大，
只能晚上抽时间做这个事，太烧脑细胞。
如果四套内容都单拎出来的话，又很难有落地性。
因为从市场到回款是一整套的营销管理流程。
然后我就拆分了一下这个事：
第一步：首批种子用户只需支付1000
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赠送VIP资源星球一年
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包含营销类资源
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分享做方案过程中查询的资料、概念等
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作为对种子用户前期共创支持的福利；
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第二步：第一期内容上线（暂定3月底）
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《华为MTL流程拆解》
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大厂流程拆解，掌握MTL运作逻辑
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《华为LTC流程拆解》
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大厂流程拆解，掌握LTC运作逻辑
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第三步：第二期流程上线交付（暂定4月中旬）
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《小团队MTL流程落地版》
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针对创业团队或市场部门，实现MTL落地
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《小团队LTC流程落地版》
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针对创业团队或市场部门，实现LTC落地
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作者简介
卫朋，《硬件产品经理：从入门到精通》作者，人人都是产品经理受邀专栏作家，CSDN认证博客专家、嵌入式领域优质创作者，阿里云开发者社区专家博主