京东数据分析：2023年Q1白酒电商整体动销增长，中低端酒企压力大

早在年初就有白酒市场业内人士表示，2023年春节白酒消费市场整体景气度较高，白酒动销表现较为优秀，预计2023年一季度白酒动销有望实现一定的增长。

对于这一观点，我们在今年电商数据平台鲸参谋出炉的Q1白酒销售数据表现中得到了验证（以京东平台数据为参考）。

根据鲸参谋数据显示，今年Q1季度白酒在京东平台的累计销量约1500万件，销售额约98亿元，销量和销售额同比去年均增长8%。市场均价方面无明显变化，目前均价在650元左右。

​*数据源于鲸参谋-行业趋势

从目前的发展趋势来看，市场需求逐渐释放，白酒行业有望步入新一轮回升周期，白酒市场信心十足。各大白酒企业在Q1的表现也是可圈可点。

从销量方面的各个品牌情况来看，洋河、五粮液、泸州老窖和汾酒四大品牌之间的竞争尤为激烈。洋河以9%的市占比略微领先，不过差距较小，相邻品牌之间的市占比差距均不到1%。

​*数据源于鲸参谋-品牌销量排行

今年Q1，洋河销量达到134万件，同比增长10%；五粮液销量达到127万件，同比增长7%；泸州老窖销量约124万件，同比增长47%。

可以看出，今年各大白酒品牌的整体状态较为平稳。在TOP10品牌中，仅牛栏山的销量同比下滑38%，其余品牌均有不同程度的增长。

​*数据源于鲸参谋-品牌销量排行

从销售额方面来看，洋河的排名下滑，而茅台和汾酒的排名上升。五粮液以19%的市占比排名第一，茅台和洋河市占比分别在14%和9%。

​*数据源于鲸参谋-品牌销额排行

今年Q1，五粮液销售额达到18亿元，同比增长9%；茅台销售额达到14亿元，同比增长15%；洋河销售额超9亿元，同比增长12%。

同样，牛栏山依然发挥较差，销售额下滑19%，其余品牌均有不同程度的增长。

​*数据源于鲸参谋-品牌销额排行

牛栏山表现不佳的其中一个重要原因就在于价格分化加剧，高端化趋势明显。

综合线上线下市场表现，百元以下总量或持续萎缩，百元至200元之间的实际增长空间不大。因此，今年开始陆续有白酒企业对旗下产品相继提价，同时推出高端和超高端产品线。而对于牛栏山来说，受这样的外部大环境影响较大。

在今年Q1的热销商品榜中，均价1208元的洋河的梦之蓝M3排到了热销第二的位置（去年热销第三）。热销第一是洋河海之蓝销量14万件，均价302元；热销第三是黄盖玻汾销量12万件，均价305元。

​*数据源于鲸参谋-热销商品

社交型消费是经济复苏的引擎，我们有预感白酒将会从弱复苏开始，不断加快增长速度，重回业绩上行期。

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