解决方案PPT的编写框架

前言

作为售前、产品经理，少不了面对各种PPT、DOCX的写、改、编，有没有一种简洁的方式可以轻松构建框架。

本文只讨论PPT的构建思路，不涉及PPT的美化设计。

我们先来分析下PPT的类型。

类型

目前自工作接触以来，发现PPT通常分为两种：阅读型、宣讲型。

阅读型PPT最常见的就是在网上看到的各种咨询公司出具的PPT版本的报告，外在表现就是字特别密、页数特别多，追求的是把问题描述的更加清晰、具体，没有争议性。

宣讲型PPT最常见的可能就是科技公司发布会的PPT，一页只有一行字那种，主要的内容要靠讲者去讲，对讲者要求很高。

而解决方案的PPT属于两者之间，因为它在两者的场景中都需要。

比如，与客户交流之前，要先发过去看看，所以上面会有一些干货内容。但不能放太具体的信息。一来客户不一定会详细看，二来，是不是有可能被流传出去？所以，信息不会特别具体，通常也会以PDF形式发送。

另一方面，在客户对这感兴趣之后，肯定要现场交流一番，如果信息放的太全，也丧失的讲的必要，也就意味着方案失去了灵活性。通过现场讲的方式，可以根据客户的现场反馈进行灵活调整。

综合以上两个维度的考虑，解决方案的PPT的最终类型就会介于两者之间，核心信息部分模糊处理，现场讲述。非核心部分相对详细一些，保证信息全面。

了解了解决方案所属的PPT类型之后，我们对解决方案也有了一点基本的了解，那如何去构建呢？

这时候就要聊解决方案PPT的目的。

目的

解决方案最核心的目的是促成项目的合作，因此，在整个营销活动中存在的生命周期不算太长，只有两个阶段，宣传、现场交流。

宣传还有细分，广撒网式的对外宣传，针对式的客户宣传。以我的经验总结，广撒网炫案例，针对式炫理解。炫案例的过程算是公司品牌的一部分，通常解决方案只是大品宣里面的很小一部分。而针对式的宣传，则是重点针对特定行业、企业的业务理解、问题理解，然后给出解决方案，案例也只会放一些同行的。

现场交流算是针对式宣传的再升级版本，业务理解的更深、问题挖掘的更透，解决方案更全面、更具性价比，从而让客户认可，促成合作。当然，现场交流也不是一次两次就能搞定的，需要几易其稿。

针对不同的目的，则需要采用不同的PPT的架构思路。

宣传

宣传做的就相对大，但不深，框架通常就只有三部分：

• 公司介绍：介绍公司的发展历程，展示公司的底蕴。

• 产品介绍：介绍公司的相应产品，展示公司的技术。

• 客户案例：介绍公司的项目案例，展示公司的价值。

交流

现场交流的可能才是真正的解决方案，因为除了以上宣传的三个部分，还要增加部分：

• 项目背景：潜在项目存在的背景，可能是来自于政策要求、行业更新、业务拓展等等。

• 需求分析：基于背景，分析客户当前存在的一些痛点问题，深挖。

• 解决方案：基于分析出来的问题形成对应的解决方案，全面、立体、可拓展，先进、成熟、价低廉。

• 项目价值：描述问题解决后的美化画面，让客户心潮澎湃。