同舟化工:实现LTC全流程数字化管控,赋能销售,提升运营效率
东莞市同舟化工有限公司成立于1998年10月,私营股份制企业,注册资本1.56亿人民币。
同舟专注于化工品分销业务,核心经营产品逾千种,广泛应用于油漆涂料、化学合成、橡胶加工、塑料加工、日化等行业,年营业收入超过70亿人民币,年销售数量超过90万吨,在广州、上海、张家港、青岛、泉州、香港、泰国等地设有办事机构,销售区域覆盖全中国及东南亚国家,是化学品分销行业中的佼佼者。
同舟投资领域包括:化工贸易、码头、仓储、运输、化学品研发及生产等,目前已发展成集化工原料分销、石化仓储物流、化学品研发生产于一体的大型民营企业。
上线CRM的项目目标
- 业务运营效率的显著提升:为了应对化工行业的快节奏与复杂性,同舟化工通过业务数字化到业务智能化,优化采购流程并引入了头寸管理看板,有效提升了运营效率,大幅节省了人力和物力成本,为业务运营提供强有力的支持。简化繁琐流程,提升自动化水平,确保采购、销售、物流等各个环节的高效协同与无缝衔接,从而显著提升整体业务运营效率。
- 数据平台的统一整合与业务评审的在线化:鉴于化工行业数据的广泛性与分散性,同舟化工也系统通过CRM构建统一的数据管理平台,实现跨平台数据的集成与共享。销售数据将集中展示于同一平台,便于管理层随时掌握市场动态与销售业绩。同时,通过CRM推动业务评审流程的在线化与一体化,简化评审步骤,加快评审速度,提高评审效率与准确性。
- 为管理层提供智能化的决策支持:通过大数据分析、预测模型等先进技术手段,对业务数据进行深入挖掘与分析,为管理层提供全面、准确、及时的决策依据与参考信息。这将有助于管理层做出更加精准、及时的决策,引领企业稳健发展。
为什么选择纷享销客CRM
产品功能强且全面:纷享销客集成了CRM、销售管理、数据分析等功能,满足同舟化工多维度管理需求，并且支持移动化办公,使同舟员工能够随时随地高效工作,提升整体业务处理效率。
高度定制化与灵活性纷享销客支持定制化开发,适应同舟化工的独特业务流程,确保系统完美融入企业运营,实现个性化管理。
专业的实施和服务团队:从项目启动到后期运维,纷享提供一站式专业服务,确保系统稳定运行,为同舟化工的业务发展保驾护航。
市场认可与行业适配:纷享销客在精细化工行业有成功的案例,匹配同舟化工的业务需求,能够牵引和结合我们公司实际情况进行CRM落地。
使用纷享销客的功能点
- 客户管理
- 应收管理
- 信用管理
- 采购管理
- 供应链管理法务管理
- 合同管理
- 基础档案
- 回款管理
- 销售管理
使用纷享销客之后:价值驱动的结果
- 每季度更新客户/供应商档案,保障数据的及时性和准确性
- 提供快捷的客户/供应商查重功能,提高工作效率
- 将样品客户和意向客户纳入客户管理范畴,构建完善的客户管理体系
- 结构化客户/供应商拜访并实时查看除销客户拜访要求,提升工作效率
- 支持在CRM完成客户拜访周期调整,避免多系统切换,在CRM实现拜访闭环管理
客户证言
在纷享销客的整个实施过程中,我们深刻感受到了其专业交付服务的强大支持。从项目启动前的需求调研,到系统部署、培训上线以及后期的运维支持,纷享团队始终与我们紧密合作,确保系统的顺利运行和持续优化。
他们的专业精神、敬业精神以及对客户需求的高度敏感,让我们对纷享销客的产品和服务充满了信心和依赖。
同舟化工信息化负责人王蕾