创客匠人老蒋主题演讲：如何构建创始人IP的商业增长闭环？

做创始人IP是做长期主义的IP，是做能够和线下原有产品、传统企业相结合的IP

2024年12月26日至28日，由创客匠人主办的“全球创始人IP领袖高峰论坛”圆满收官！在此次论坛中，凭借着深厚的行业经验和独到的见解，老蒋为现场5000位创始人IP带来了一场精彩纷呈、干货满满的思维盛宴。

在分享主题精编上篇中，老蒋分析了当下激烈市场环境中隐藏的机遇和创始人IP六大趋势，并给出了切实可行的企业破局与突围决胜之道。

在下篇《如何构建创始人IP的商业增长闭环》这一主题中，他落地实战干货，从IP打造阶段、商业变现模式、打造心法等多维度内容展开深入解读，全方位、系统化地分享了一套高实用、可复制的IP打造方法论。

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对于创始人IP打造这一关键问题，老蒋分享了他独到且实用的见解，将打造过程清晰地划分为三个阶段。他直言，这是每个IP成长都会经历的，不需要为此焦虑，有些人会一次性跨过去，有些人需要一步步越过，比如他自身就是循序渐进的。

首先是立人设销售阶段，短视频要注重塑造人设，制作专业类视频，讲好产品、故事等；直播则以服务客户、赋能为主，借此建立信任促进销售。他表示，此前他也曾花了一年时间与客户对话，没什么技巧，纯粹直播聊天、服务客户。

第二个阶段：搞流量破圈，关键在于创始人要为公司带来流量，变革流量及商业模式，助力公司突破发展瓶颈。

再是，做品牌联盟阶段。要达成 “IP = 品类”的目标，成为行业灵魂性人物，赋能行业、联盟行业，从而实现业务和行业升级。

他认为，客户的痛点与未被满足的需求，就是一个企业最大的机会。

接着，他深入阐释了创始人IP四种商业变现模式：

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电商带货类

在当下的商业环境中，此模式的竞争已趋于白热化，他不推荐去做，太卷；但重新创业的除外。他认为，很多人有歧义，以为做IP等于带货，其实并不是。

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知识付费类

这一模式的成功往往与创始人自身行业及行业上下游相关，或者跟自己身份、爱好相关。比如全网粉丝过亿的商业架构师张琦，凭借专业的商业见解吸引了众多渴望提升商业认知的受众；还有美妆博主、大健康行业等都是通过自身或行业知识传递达到变现的目的。

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招商加盟类

这是做创始人IP比较赚钱的一个方式，比如各类招合伙人模式。对于很多传统模式，可能会采用此方式。

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获取客资类

低成本获取流量，对现有业务直接进行赋能变现。与其他模式相比，这应该是最丝滑、最可能持续的做IP方式。

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那么IP该具体如何进行打造？老蒋强调，需要明确的一点是，做创始人IP不等同于拍短视频和做直播，这只是IP打造过程中最基本的能力。

接着老蒋从极具深度与实操性的创始人IP打造三大系统切入，条分缕析地阐述每一个关键节点，给出了详尽且独到的见解。不仅如此，老蒋还毫无保留地分享了打造创始人IP三大心法，全方位地为大家剖析打造IP过程中的内在逻辑。这些干货满满的分享，让在场听众犹如手握打造IP的通关秘籍，为他们后续的 IP塑造之路点亮了明灯，指引着方向。

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知识系统

对于打造创始人IP，老蒋直指其中要点，IP要梳理出自己知识体系，建立知识系统 ！

他认为，如果创始人IP没有一套自己的知识体系、商业体系，流量会来得快，去得也快，这不符合做企业的长期主义的思维。唯有系统，才能永生。做创始人IP是做长期主义的IP，是做能够和线下原有的产品、传统企业相结合的IP。

随后，他详细阐述了创始人IP可以从四大维度整理自己知识系统：产品知识化、客户赋能知识化、行业赋能知识化、文化思想知识化。以老蒋写的《做长期正确的事》为例，也是一种文化价值观、思想体系的输出；再比如雷军的互联网“七字诀”等，都是创始人将自身的理念和经验进行知识化沉淀的案例。

而知识体系则包含课程、书籍。其中，课程是指IP要有一门体系化的课程，线上线下都行。课程代表的是结构化的思维，培训是影响人最快的一种方式，所以需要梳理出自己的一套体系。

书籍，书代表权威，代表江湖地位！每个创始人可以先出一本人生代表作来长期影响客户及合作伙伴。

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传播系统

创始人可以凭借短视频+定期直播+定期大事件的组合打法，深度触达并赋能用户群体。

对于短视频日更和直播定期化的必要性，老蒋给予了肯定的回答。他表示，营销最大敌人就是被遗忘。具体是日更一条或两条，取决于你的内容生产能力；并且你要想办法提升语言表达能力、内容输出能力、短视频和直播的输出能力以及用户留存能力。

随后，他分享了当前网上很火的一段话，2025年赚钱最快的四条路径：

01、信息差，我知道你不知道；02、认知差：我懂你不懂；03、执行差：你我都懂，你不做我做；04、竞争差：你我都做，我做的比你好。

他认为，当下创始人IP打造多数人还处在第一二个阶段，还没有到竞争差。而一个有长期主义的人，一开始重点就应该放在竞争差阶段，提升自我的核心竞争力。

随后，老蒋点明在传播体系中，短视频用来种草，直播用来转化，大事件用来破圈，这三个动作缺一不可，且需要同步进行。

他表示，对于老板来说，做创始人IP最大的包袱，就是“面子”。而普通人之所以普通，是因为缺行动，没有去落地，大多数IP死在出门前。

所以，创始人IP要通过IP短视频/直播，不断占领用户的心智，提前在用户心理实现预售。

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圈子系统

当创始人IP发展到一定阶段后，都会建立行业圈层或联盟，进行价值观共识，行业大整合。

以创客创始人IP俱乐部为例，成立后仅一年多的时间，已经汇聚了300多位会员、头部IP，成为行业内具有重要影响力的交流平台。而像与创客匠人合作的王彦军老师、吴丰言老师，也都在积极建立并形成了自己的圈子。

他表示，正本清源 · 唯有圈子。如果我们要改变行业的乱象，带领行业更健康、更持续地发展，只有通过圈子，做大自己的影响力，来做到用实力让情怀落地。

1心法一：因果思维

在创始人 IP 的打造过程中，因果思维是一种至关重要的理念。普通人关注结果，高手关注因果。许多人看到成功案例后，只看到了他们成功后的辉煌，却忽略了背后的努力和坚持。

例如董宇辉在新东方转型做直播初期，经历了长时间的无人问津，甚至许多老员工都离职了，但他始终坚持，最终有一天迎来了爆发式的增长。像李佳琪和薇娅作为淘宝直播早期签约的主播，他们也是通过坚持不懈地努力，才逐渐积累了人气和影响力，成为行业的佼佼者。

在此老蒋也分享了自己塑造创始人IP之路的心路历程。他始终相信，不是因为赚钱了才去改变，而是因为改变了才有可能赚钱；不是因为赚钱了才去投资，而是因为投资了才有可能赚钱。大佬们已经很成功了，却依然在不遗余力的做IP，普通人有什么理由不做?

只求结果，往往求而不得，遵从因果，才能花繁硕果。在IP打造、改变、升华的路上，会遇到各种困难和挑战，可能会出丑，面临别人不理解、各种质疑，对此老蒋深信，唯有坚定信心 勇往直前，我们终将一路披荆斩棘 抵达彼岸。他认为，只要方向对了，就不怕路远。

2心法二：试错思维

每当机会来临的时候，人们会有两种选择。普通人会觉得很难，害怕新的事物，想到的总是消极的后果，于是退回舒适区，成为了大多数人。而高手则表现得思想很积极，朝着正确的方向，先迈出去，逢山开路遇水搭桥，最后实现质的飞跃。

老蒋指出，“错过”成本远远大于“试错”成本。在IP打造的过程中，我们不能因为害怕犯错而畏缩不前。他分享了火箭发射式和开车式两种创业模式，强调在机会面前，关键在于先起飞，再调整姿势，先起步，再调整呼吸。要坚定一个方向，一个目标，才会达到彼岸。错过是确定性的失去，试错是可能性的未来。

3心法三 圈子智慧

环境造就人，圈子改变人。老蒋以自己的人生、创业的屡次重大转折经历为蓝本，强调人的认知差是非常重要的。当认知没有打开时，你可能付出的是别人100倍的努力，最后却连创业失败的原因都不知道。

在IP打造这条路上，如果没找到对的人，没有进对的圈子，会觉得很难，总是拿不到结果。所以，一个人能力再强，也是有限的。找到多样化的组织，成为组织的一部分，便可以拥有组织的智慧。老蒋强调，你想要成为什么样的人，先进对应的圈子。

最后，也是本次分享的重要环节之一，老蒋宣布

创客创始人IP俱乐部3.0正式发布

在 IP 经济时代，许多人面临着诸多困境：不懂商业与线上运营，缺流量、方法论和信心，有好课程却不知如何售卖，只能看着同行在线上赚钱。而市场上缺乏一站式解决 IP 痛点的圈子和IP打造体系化方法论。

基于此，创客匠人立志成为IP服务行业顾客满意度第一名，立志打造IP服务行业的黄埔军校。为了赋能客户，感同身受客户的苦与痛，创客在一年半的时间出了很多教材，推出了很多线下大课，2024年也是创客创始人IP俱乐部 一周年。

这是一个交付型的创业者IP俱乐部

这是一个有使命有情怀的创业者IP俱乐部

这是一个有社会责任感的创业者IP俱乐部

……

目前，该俱乐部涵盖108个行业赛道，俱乐部总人数达到300+，入会即享四大核心权益+超多附赠福利。

分享中，老蒋直指内卷、赚不到钱的本质在于没有创新。他强调，创新才是经济增长的第一动力。对于中小微企业，老板是创新源动力，创始人的认知是企业发展的真正瓶颈。

而在这里，可以快速实现思维升级、流量破圈、心力提升、商业变现。在这里，可以收获一套从使命-定位-产品-模式-流量- 成交-落地的有效的个人IP变现应用方案等，助力所有IP在内卷的市场中通过创新找到新的发展路径。